"Moottoritien päälle rakennettu taukopaikkamme on Suomessa ainoa laatuaan. Sen rakentaminen oli mahdollista, koska moottoritietä vasta tehtiin. Kolmostiellä eli moottoritie E12:lla Janakkalassa sijaitsevaan Linnatuuleen haettiin inspiraatiota Keski-Euroopan liikenneasemista. Asemalle on liittymät molemmilta puolin moottoritietä, mutta tien yli pääsee vain jalkaisin sisäkautta.

Linnatuuli oli vielä 1990-luvulla Suomen suosituin maksuton matkailukohde. Vilkkaimpina kesinä asiakkaita kävi jopa 7 000 päivässä. Ihan yhtä suuriin lukemiin ei nykyisin päästä, mutta kesän matkailusesongin aikaan väkeä käy viitisen tuhatta päivässä.

Toimin ravintoloitsijana Linnatuulessa Koon ravintolassa, franchise-yrittäjänä Hesburgerissa ja Subwayssa sekä kauppiaana itäpuolen K-kaupassa ja länsipuolen huoltoasemamyymälässä. Lisäksi olen yrittäjänä Hämeenlinnan Idänpään Neste-asemalla ja K-autopesulassa Hämeensaaressa.

Polttoainemyynti on Nesteen bisnestä, josta me saamme provision. Meidän roolinamme on mittarikentistä huolehtiminen.

Polttoaineiden hinnalla on yllättävän vähän vaikutusta meidän liikevaihtoomme. Jos bensiini on kallista, ihmiset liikkuvat vähemmän, mutta siitä huolimatta joskus on tankattava. Linnatuuli on enemmänkin taukopaikka, johon pysähdytään kahville, syömään tai täydentäville ostoksille.

Polttoaineiden myynnissä mittarikentillä ei ole juurikaan eroa – itäpuolella myydään polttoaineita yhtä paljon kuin länsipuolellakin.”

Asiakkaat

”Jos Helsingissä, Tampereella tai Hämeenlinnassa järjestetään isoja tapahtumia, kuten messuja, konsertteja tai urheilutapahtumia, näkyy se heti myös Linnatuulessa. Kun väkeä on liikkeellä, osa tulee aina pitämään taukoa.

Oleellinen osa liikenneaseman palvelukonseptia ovat viihtyisät wc-tilat. Siivouksen meillä hoitaa ulkopuolinen siivousfirma, mutta meidän henkilökuntamme valvoo säännöllisesti vessojen siisteyttä. Niissä soi rauhoittava klassinen musiikki ja seiniä koristavat luontoaiheiset valokuvatapetit.

Koronan jälkeen tilausbussiliikenne on jälleen vilkastunut ja pitkin maata liikkuu urheilujoukkueita, eläkeläisryhmiä ja muita porukoita. Tilausajojen kuljettajat ovat liikenneasemille avainasiakkaita, joista pidetään hyvää huolta. Linnatuulessakin on kuskeille oma rauhallinen lounge.

Urheilujoukkueet käyttävät liikenneasemia ruokailupaikkoina, ja Linnatuulessa pystymme järjestämään niille noutopöydän myös lounasaikojen ulkopuolella, kunhan tilaus tehdään ajoissa. Pelien aikataulut eivät aina osu niin, että ruokaileminen lounasaikaan olisi järkevää.”

Valikoima

”Itäpäädyn K-kaupan valikoima on suunniteltu automatkalla oleville asiakkaille. Valtaosan ostokset ovat pieniä, mutta mökille matkustavat tai lomamatkalta palaavat ostavat toisinaan täysiä kassillisia. Kaupan hintataso pyritään pitämään K-markettien tasolla huoltoasemahinnoittelun sijaan, koska silloin isommatkin ostokset ovat mahdollisia. Tärkeä tuoteryhmä ovat kylmät panimo- ja virvoitusjuomat, joille on myös annettu runsaasti myymälätilaa.

Autotarvikkeiden osuus on sen sijaan pienentynyt vuosi vuodelta, koska entistä harvempi pystyy enää tekemään tienpäällä autolleen huoltotoimenpiteitä.

Autotarvikkeet keskittyvät nykyisin lähinnä nesteisiin ja sesonkitarvikkeisiin. Nyt menee lasinpesunesteitä ja lumiharjoja. Polttimoiden ja sulakkeiden myynti on pienentynyt, ja tuulettimen hihnat ovat jääneet valikoimasta jo ajat sitten.”